•   

    Поиск инвестора или правила бомж-маркетинга.

    Поиск инвестора заботит не только малый, но и очень крупный бизнес. Пути привлечения инвестора могут быть различны – от «звонка другу» до IPO. Привлечение инвестора может осуществляться как собственными силами, по старинке, так и с помощью специальных интернет-сервисов или инвесткомпаний.

    Мы уже не раз говорили о инвестициях. Сегодня мы чуть сместим акценты. Сегодня не будет заумных слов (краудфандинг, роадшоу, питчинг); высказываний великих финансистов (Джорджа Сороса, Уоррена Баффетта); сайтов по привлечению инвестиций (kickstarter, kiva, smipon) и прочей инвестиционной мишуры. Сегодня только реальные советы от профессионалов привлечения инвестиций – нищих.

    Вы никогда не задумывались, кто лучше всех привлекает деньги «с нуля». Мы вот задумались и почему-то сразу вспомнились попрошайки и нищие. Эти люди, не имея ничего, способны генерировать денежные потоки, причём привлекая их от потенциальных инвесторов.

    От чего же зависит успешность нищего? От места, легенды, завлекательной надписи, нестандартности просьбы. Ничего не напоминает? Как по мне стандартный поиск инвестора.

    Итак. Поиск инвестора глазами профессионалов. 13 золотых правил нищих.

    1. Чёткие цели. Если у вас нет чётких целей по привлечению средств, не надейтесь, что их за вас додумает инвестор. Только имея проработанный проект, выходите на инвестора.

    2. Не будьте излишне претензионны. Инвесторы не любят нескромных людей. Вы просящая сторона – будьте скромнее.

    3. Честность и порядочность. Поиск инвестора под блефовую идею срабатывает, и то не всегда, только один раз. А долгосрочную репутацию можно построить только на честности.

    4. Используйте новые подходы к идеям и привлечению. Новая, оригинальная идея привлекает не только внимание, а и деньги. Поиск инвесторов в новых отраслях и с новыми подходами, даст вам стартовое конкурентное преимущество.

    5. Не забывайте о информатизации и новых технологиях. Мир огромен и не стоит останавливаться только на доступных вам сейчас деньгах и людях. Выходите в Интернет и вам станут доступны любые деньги и люди.

    6. Развивайте воображение. Все люди фантазёры. Мы придаём новые свойства простым вещам и выдаём желаемое за действительное. Позвольте инвестору чуть додумать самостоятельно, подпитайте его фантазию.

    7. Помогите инвестору преодолеть боязнь вкладывать деньги. Все мы испытываем определённые страхи и имеем фобии. Боязнь расставания с деньгами присутствует у всех нас. Помогите с ней справиться, своим красноречием, привлекательностью, честностью и собственным вкладом.

    8. Покажите, что вы сделаете всё для достижения поставленной цели, реализации инвестиционного проекта. Самоотдача и самопожертвование – вот ваши помощники.

    9. Не лишним будет отметить связи и заинтересованность сильных мира сего. Для реализации проекта вам понадобятся связи, покровительство, поддержка. Если они у вас есть – упомяните.

    10. Не зацикливайтесь только на своих проблемах (вам нужны деньги), попытайтесь решить проблемы инвестора (безопасность, доходность).

    11. Будьте позитивны. Если вам не удастся получить финансирование, то уж запомниться вы должны. Вдруг сейчас денег нет, а потом о вас вспомнят.

    12. Смиритесь с тем, что инвестору нет дела до ваших проблем и вашего проекта. Он может не слушать доклад, не читал презентационных материалов, ему скучно. Получение денег будет для вас большой удачей, но не расстраивайтесь, если этого не произойдёт. Будет следующая попытка.

    Поиск инвестора дело трудное, долгое и может быть даже бесперспективное. Но вы уже ищите деньги, а значит, у вас есть идея и цель, а это большая половина дела. Удачи!

    Поделиться в соц. сетях