•   

    четверг, января 18, 2007

    Поисковый маркетинг – только для богатых?

    Давно не секрет, что цены на контекстную рекламу и стоимость поисковой оптимизации или, проще, на поисковый маркетинг ( search engine marketing ) растут как на дрожжах.

    При этом, стоимость привлечения нового клиента на большинстве рынков давно уже опустилась ниже «нулевого» порога рентабельности: компании привлекают клиентов «в минус» сегодня, в надежде на то, что повторные покупки смогут возвратить инвестиции в течение нескольких лет.

    Как результат этого тренда, большие компании с «толстыми» бюджетами начинают вытеснять малышей и середняков, у которых просто нет оборотных средств или желания рисковать чужими деньгами (брать займы).

    Штука в том, что для компаний малого и среднего бизнеса данное « откровение » совсем не новость. Маркетологи этих компаний из своей практики знают, что «лобовая атака» на поисковый маркетинг завершится пустой тратой денег.

    Это касается, кстати, и других рекламных носителей as well.

    Действительно, если большинство компаний-лидеров, с узнаваемыми брендами используют весь комплекс поискового маркетинга, заполняя первую страницу выдачи любого поисковика, а также самые лакомые места контекстных баннеров на сайте – то шансов преуспеть в прямой атаке просто нет. Деньги закончатся раньше, чем вы увидете свет в конце тоннеля, вернее поступление денег на ваш счет.

    Как действовать в этой ситуации?

    Ответ всем известен – ориентация на «нишевые запросы», как в контекстной рекламе, так и в поисковой оптимизации.

    Плюс, эффективным может быть выход на рынок другого языка – немецкого, французского, испанского: где развитие рекламной индустрии в Интернет и поискового маркетинга, в частности, остает от англоязычной части сети.

    Впрочем, данная ситуация напоминает присказку про то как «хвост машет собакой».

    Да, поисковый маркетинг – один из самых эффективных инструментов по привлечению новых клиентов на определенных рынках, но далеко не единственный.

    Поэтому вопрос в заголовке, конечно, провакация. Маленьким и средним компаниям важно прежде всего выбрать адекватную стратегию для всего комплекса маркетинга, а реклама продолжит дорожать во всех каналах.

    Однако, у малышей все же есть преимущество в скорости реакции по адаптации новых маркетинговых инструментов и рекламных каналов, пока туда не пришли толстосумы.