•   

    Google-реклама по ключевым словам является пустой тратой денег

    Исследование, проведенное веб-аукционом eBay, свидетельствует, что миллиарды, потраченные рекламодателями на ключевые слова, чтобы максимально «высоко» взлететь в рейтинге Google, мало влияют на реальные продажи.

    Google строит свой бизнес, пытаясь убедить рекламодателей покупать ключевые слова — такие, как название их компании или основной термин сообщения, например «страхование» или «Рождество», — чтобы ссылка на их сайт в поисковой выдаче оказывалась в верхних строчках.

    Траты на поисковую рекламу только в Великобритании составляют около 3 млрд фунтов в год. На долю Google из них приходится около 90%. В других странах компания также занимает верхние позиции по этому показателю. Например, в США доходы Google от рекламы составили около 37 млрд долларов в 2011 году.

    «Это означает, что реклама бренда по ключевым словам не имеет ни убедительности, ни информативной ценности для известных корпораций».

    В докладе eBay отмечает, что только «новые и редкие» пользователи находятся под влиянием рекламы в Интернете. Большинство уже знают все о принципах работы поисковиков и не интересуются платными ссылками.

    «Может казаться, что реклама успешно привлекает потребителей. Тогда как в действительности они нашли бы и другие способы, как попасть на веб-сайт фирмы», — говорится в сообщении.

    При проведении исследования eBay удалила свое название из оплаченных ключевых слов рекламной службы Google. Это привело к тому, что известность eBay выросла в «естественных» результатах поиска.

    Веб-аукцион также провел отдельную проверку эффективности небрендовых ключевых слов, таких, как «мобильный телефон», и обнаружил, что это оказывает «очень небольшое и статистически незначительное влияние на продажи».

    Компания утверждает, что полученные ею результаты, вероятно, будут одинаково актуальны и для других корпораций.

    «Эффективность поискового маркетинга является слабой, и этот вывод, скорее всего, справедлив и для других крупных брендов, которые в совокупности тратят миллиарды долларов в год на интернет-продвижение», — добавляется в сообщении.

    Комментируя доклад, представитель Google заявил, что результаты поиска различаются между рекламодателями, и призвал их экспериментировать с ключевыми словами для получения наилучших результатов.

    «Поскольку результаты настолько отличаются между рекламодателями и зависят от многих различных факторов, мы предлагаем рекламодателям экспериментировать», — добавил представитель компании-поисковика.

    Собственное исследование Google, основанное на результатах сотен рекламодателей, обнаружило, что число кликов на ссылку компании увеличивается более чем на 89%, когда удачно подобраны ключевые слова. И даже при менее удачливом раскладе, когда компания не попадает в верхние строчки, количество заинтересовавшихся объявлением как минимум удваивается.