Извлечение выгоды на каждой стадии

Каждый торговый цикл — является ли он дневным, недельным, или месячным – проходит различные стадии, от начала до конца. Понимание того, как добиться создания выгодного онлайн-бизнеса ваших деловых предложений, позволит использовать в своих интересах эти стадии и обеспечить преимущество в каждый из этапов цикла.

Стадия 1. Создать осведомленность

Давайте предположим, что ваш торговый представитель вступил в контакт с потенциальным клиентом. Спросите себя, сможет ли он или она донести до этого потенциального клиента специфику вашего бренда или ценность вашего предприятия в целом? Так или иначе, если информация является новой для потенциального клиента, то представитель должен будет долго объяснять все преимущества.

Интернет, это дополнительная возможность презентовать ваш бизнес непосредственно перед потенциальными клиентами, так как они, возможно, будут искать и вашу компанию и ваше производство онлайн.

Стадия 2. Внутренние обсуждения и комплексная оценка

На этой стадии потенциальные клиенты определяют, действительно ли они нуждаются в вашем продукте или услуге. Чтобы ответить на этот вопрос, они, вероятно, должны будут сделать небольшое онлайн-исследование.

Если ваши конкуренты продают товары или услуги онлайн, а вы не делаете этого, или делаете это неэффективно, то вы, возможно, только что привели потенциального покупателя к сайту вашего конкурента, поскольку ваш потенциальный клиент теперь исследует данную область производства.

Это была первая возможность, чтобы:

Произвести на потенциального клиента впечатление, появившись онлайн во время поиска

Потерять потенциального клиента (он достанется конкуренту), даже в том случае, если торговый представитель ознакомил потенциального покупателя с вашим продуктом или услугами

Быть компанией, эффективно торгующей онлайн, и позиционировать себя таким образом, чтобы «переманить» потенциальных покупателей у конкурентов

Стадия 3. Исследование и сбор информации

Как только компания решила, что ваши услуги или продукты им подходят, в течение этой стадии торгового цикла появляется самая большая возможность положительно воздействовать на процесс принятия решения.

Ваше интернет-маркетинговое положение способствует привлечению перспективных контактов на ваш сайт из следующих категорий:

Тех, кто исследуют вашу конкурентоспособность

Тех, кто исследуют ваши рыночные предложения

Тех, кто готовы покупать

Также имеется дополнительная возможность сокращения торгового цикла, поскольку во многих случаях торговые представители будут говорить с хорошо осведомленными людьми, которые уже готовы к совершению покупки.

Стадия 4. Окончательный список создан, и решение принято

Когда потенциальные клиенты создают окончательный список, интернет-маркетинг серьезно увеличивает вероятность того, что вы будете включены в этот список. Если компания не появится во время поиска, то покупателям будет сложнее узнать о вас. И это ваш последний шанс произвести впечатление на них прежде, чем они выберут поставщика.