•   

    Поисковый ретаргетинг, практические рекомендации

    На сегодняшний день большинству специалистов в области интернет-маркетинга хорошо знакома технология поискового ретаргетинга. Технология позволяет показывать рекламу в зависимости от того, что раннее искал пользователь в поисковых системах. Наиболее распространенная форма ретаргетинга известна, как сайт-ретаргетинг. Сайт-ретаргетинг – технология, при использовании которой рекламные объявления демонстрируются пользователям, посетившим сайт рекламодателя. При этом такая реклама как бы преследует пользователя, появляясь на различных сайтах, которые он посещает в дальнейшем.

    Вопреки общепринятому мнению, сайт-ретаргетинг — далеко не единственная форма ретаргетинга. На данный момент набирает популярность более современный вид ретаргетинга — поисковый ретаргетинг, изменивший представление о технологии в целом.

    Поисковый ретаргетинг – настройка показа рекламных материалов, в соответствие с тематикой поиска в поисковых системах Яндекс, Google, Bing, Yahoo и т. д. Например, данные поискового запроса: «Nike Air Jordan» могут быть использованы для демонстрации рекламы кроссовок Nike на сайтах, которые вы будите посещать в дальнейшем. Это достаточно эффективный подход. Вышеуказанная технология работает практически по той же схеме, что и поисковый маркетинг (SEM). Эффективность поискового ретаргетинга не зависит от количества переходов на сайт рекламодателя. Для непосвященных технология поискового ретаргетинга может показаться достаточно сложной, но это прекрасный инструмент для маркетологов, желающих повысить эффективность рекламных кампаний.

    Далее мы рассмотрим 6 шагов, которые помогут вам организовать успешную рекламную кампанию, используя технологии поискового ретаргетинга.

    1. Выбирайте хорошего вендора (платформу рекламной сети).

    В поисковом ретаргетинге, как и в любом другом виде ретаргетинга, основным фактором успеха являются данные. Платформы рекламной сети, на базе которых проводятся кампании поискового маркетинга, получают данные от сайтов-партнеров. Эти сайты загружают cookie-файлы в браузеры посетителей, которые приходят из поисковых систем. Ведущие вендоры поискового маркетинга перехватывают до нескольких миллиардов поисковых запросов, так как чем больше данных из поисковых запросов имеет такой вендор, тем эффективнее будет рекламная кампания.

    2. Определитесь с ключевыми словами.

    Нередко в кампаниях поискового ретаргетинга используются ключевые слова, подобранные для кампаний поискового маркетинга. В некоторых случаях рекламодатели используют технологию поискового ретаргетинга по той причине, что ранее используемые ими ключевые слова не понравились Google, вследствие чего их сайты потеряли позиции или были забанены. Следует отметить, что одним из ключевых факторов растущей популярности поискового ретаргетинга является то, что ключевые слова для такой кампании обходятся рекламодателям значительно дешевле, нежели ключевые слова для кампаний поискового маркетинга, например, в Google.

    На сегодняшний день большинство вендоров предлагают своим клиентам услугу подбора ключевых слов для кампаний поискового маркетинга. Подбор осуществляется на основе данных анализа трафика сайта рекламодателя.

    3. Убедитесь в эффективности рекламы.

    Помните, что если ваша рекламная концепция неэффективна, вам вряд ли поможет даже поисковый ретаргетинг. Только эффективная реклама и грамотный призыв к действию поможет вам достигнуть цели. Именно они должны привесите заинтересованного посетителя на простую и понятную целевую страницу.

    4. Участвуйте в аукционах.

    Специалисты в области поискового маркетинга нередко весьма эффективно используют технологии поискового ретаргетинга. Это не удивительно, ибо основные принципы работы технологий поискового маркетинга и поискового ретаргетинга практически идентичны. Подобрав ключевые слова, вам необходимо приобрести их на специализированных аукционах, которые проводятся на рекламных биржах в режиме реального времени. Рекламодателям или вендорам достаточно определиться, сколько они готовы заплатить за то или иное ключевое слово/фразу, которое они намерены использовать в рекламной кампании. Остальное сделают и алгоритмы.

    Например, вы занимаетесь розничной продажей дизайнерских кошельков и желаете использовать в кампании поискового ретаргетинга поисковый запрос: «дизайнерские кошельки от Гуччи». Когда интернет-пользователь выполняет поиск и переходит на сайт, содержащий указанный запрос, он видит вашу рекламу. Реклама будет появляться на сайте, пока вашу цену не «перебьют» те, кто захочет приобрести используемое вами ключевое слово/фразу. Как вы понимаете, это не в ваших интересах. Если вы знаете, сколько предложить за ключевое слово/фразу, вас, безусловно, ждёт успех.

    5. Мониторинг.

    Как только ваша кампания начинает приносить плоды, начинается настоящая работа. Хороший вендор постоянно контролирует поведение кликеров и конвертеров. Если вы хотите получить данные, которые помогут вам «заманить» потребителей в воронку продаж, вам понадобятся точные исходные данные на каждой стадии процесса.

    Помните, не следует игнорировать данные счётчика (о количестве посетителей вашего сайта). Однако, как показывает практика, одни лишь счётчики кликов дают довольно мало информации об эффективности кампании поискового ретаргетинга. В конце концов, тот факт, что кто-то не нажал на баннер, не означает, что реклама не эффективна. Если бы это было так, то вся офлайновая реклама была бы абсолютно бесполезна.

    6. Развивайте успешную рекламную кампанию.

    Запуск успешной кампании поискового ретаргетинга — лишь первый шаг к настоящему успеху. Как только конверсия начинает приносить плоды, надо двигаться дальше. Найдите хорошего вендора (платформу рекламной сети), который подберёт новые ключевые слова для кампании поискового ретаргетинга, исходя из того, какие ключевые слова/фразы показали свою эффективность в ходе вашей текущей кампании. Этот процесс известен, как «поиск похожих» (таргетинг Look alike ), и требует сложного анализа данных, но он может стать весьма ценным инструментом поиска новых клиентов.