•   

    Поисковый маркетинг

    SEM. Поисковый маркетинг. С этим понятием обычно приходится сталкиваться, когда встает вопрос целесообразности контекстной рекламы.

    Конкуренция растет, затраты на привлечение каждого реального покупателя становятся все выше.

    Приведу конкретный пример. В один прекрасный день, оценивая эффективность рекламы в контекстно-поисковой сети Google, обнаруживаю, что PPC (цена клика) запроса «детские колготки» составляет 12 грн. Если принять во внимание, что в среднем покупку совершает 1 из 5 перешедших по ссылке, то цена этого реального покупателя будет 60 грн. При средней стоимости детских колготок порядка 35-45 грн. такой покупатель окупится только если сделает сразу заказ на несколько пар, или же после 2-го или 3-го заказа.

    Новостные порталы периодически публикуют аналитические обзоры с указанием стоимости кликов в различных сферах. Если вы потрудитесь поискать их, то обнаружите, что названная мной цена еще далеко не самая высокая. При масштабной рекламной кампании с одновременным использованием различных рекламных площадок подобные цены еще как-то экономически оправдывают себя. А каково мелким и средним предпринимателям? А вы относите себя к ним? Какова средняя цена вашего покупателя?

    Посчитать достаточно просто: суммируем все затраты на рекламу за определенный период, делим полученную сумму на количество покупателей за тот же период. Или выполненных заказов, если нет данных по покупателям.

    Поисковый маркетинг включает в себя контекстную рекламу и поисковую оптимизацию.

    Контекстная реклама — это реклама в Google Adwords, Яндекс Директе и других рекламных сетях. смысл в том. что мы размещаем рекламу на чужих сайтах и платим, когда наши потенциальные клиенты переходят к нам на сайт (в случае PPC).

    Поисковая оптимизация (SEO) — это работа с собственным сайтом. Дает не такой быстрый результат, как контекстная реклама, зато более продолжительный.

    Приведу еще один пример.

    Стояла задача оптимизировать расходы на привлечение покупателей, желающих приобрести теплые колготки и шерстяные колготки. Запрос «теплые колготки» — высокочастотный, цена за клик возрастала. Учитывая высокий сезон, стремительно росли и рекламные расходы в целом.

    Сопоставив предположительную сумму затрат на рекламу в ближайший месяц с суммой оптимизации текстов на сайте я обнаруживаю, что гораздо экономнее оптимизация. В результате были написаны 3 статьи для собственного сайта, переработан текст страницы целевого раздела. Через 2 недели органический трафик из поисковых систем значительно возрос. Сайт находится с 1-го по 7-е место в Google. com по целевым запросам. Примечательно, что полученные результаты продержались полтора года. Если посчитать, сколько средств было бы потрачено на рекламу за все это время, то станет очевидным преимущество поисковой оптимизации собственного сайта перед контекстной рекламой.

    Не стану утверждать, что данный метод применим для абсолютного большинства поисковых запросов. Следует проводить анализ в каждом конкретном случае и делать собственные выводы.