•   

    Мастер-класс Шона Маршалла «Поисковый маркетинг»

    16 сентября 2011

    15 сентября Киеве прошел мастер-класс от директора направления поискового маркетинга компании PPC Associates – Шона Маршалла. Мастер-класс был посвящен таким вопросам как использование поисковых запросов для максимизации ROI, планирование рекламной кампании в Google Content Network, брендированный поиск, виды кликов и оценка их влияния на продажи и др. Мероприятие привлекло внимание значительного количества специалистов из многих городов Украины.

    15 сентября в Киеве прошел мастер-класс Шона Маршалла «Поисковый маркетинг». Шон Маршалл – директор направления поискового маркетинга компании PPC Associates, опыт работы в интернет-маркетинге – 5 лет, в поисковом маркетинге – 3 года. В прошлом был руководителем компании Webtrends Ad Director. Имеет опыт работы с топовыми клиентами, среди которых Microsoft Store, ExactTarget, Dickies, Mass Mutual, SunTrust, LightInTheBox. com, RentTheRunway. com, Beau-Coup и множества других.

    Мастер-класс привлек внимание множества специалистов, среди которых интернет-маркетологи, SEO-специалисты, стартаперы и бизнесмены из разных городов. Среди присутствующих были замечены представители компаний Turboseo, UaMaster, Reklamaster, Swan Softwaen Solutions и т. д.

    Шон Маршалл начал свое выступление с приветствия на русском языке «Доброе утро» - минимум, который успел усвоить. Немного необычным оказался формат семинара - презентации с картинками в PowerPoint не было, все примеры показывались на реальных маркетинговых кампаниях, а любые другие примеры докладчик был готов сразу найти в Интернете.

    Несмотря на подготовленность большей части аудитории, внимание было уделено базовым вещам: отличию ключевых слов от запросов, релевантности, атрибуции, отложенной конверсии. По мнению Шона, очень важно понять, какой именно клик привел клиента, с какого началось взаимодействие с сайтом, учесть целевые, а также определить промежуточные клики.

    Большое внимание было уделено выбору контекстной рекламы, которая соответствует запросам пользователя.

    Основные положения: рекламу необходимо кастомизировать и постоянно модифицировать, чтобы она была уникальной, оптимизировать количество показов в соответствии с уровнем информационного спроса. Если какие-то слова не приводят к конверсии, от них необходимо отказаться. Также говорилось о том, что недостаточно переложить ответственность за эффективность рекламы на Google (основное внимание уделялось работе именно с этой поисковой системой), несмотря на то, что последняя постоянно модифицирует и улучшает планирование кампаний. Политику компании Google, которая постоянно собирает и анализирует информацию, чтобы клиенты могли привлечь целевую аудитории, можно охарактеризовать тезисом: «Если Google поможет всем заработать, то рекламодатели снова и снова будут тратить деньги на продвижение в Google». И этот тезис подтверждается новыми системами оплаты, ростом цены клика, увеличением удовлетворенности пользователя и, соответственно, рекламодателя. Рост конкуренции в сфере контекстной рекламы заставляет рекламодателей быть точнее.

    Возвращаясь к поисковой конверсии, докладчик дал еще несколько советов. Для увеличения эффективности рекламной кампании Шон посоветовал обращать внимание на название бренда, который повышает конверсию: «Бренд – это то, что человек ищет в последнюю очередь». И поэтому именно брендированные запросы должны приводить к определенной компании, а не к конкурентам. Базовые ключевые слова дороже, дают больше трафика, но, соответственно, снижают вероятность попадания в целевую аудиторию.

    Одним из наиболее эффективных инструментов является ретаргетинг – при правильном подходе уровень конверсии может быть в 2-3 раза больше, чем просто по брендингу.

    16 сентября в Киеве будет проходить конференция SEMcamp. ua. на которой Шон Маршалл также выступит с докладом.

    Любовь Ткач. специально для SEOpro. ru